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Wer auf Amazon verkauft, kämpft um die erste Suchergebnisseite. Welche Produkte dort stehen, entscheidet der Amazon Algorithmus, in der Seller-Szene meist A10 genannt. Er bewertet in Sekundenbruchteilen, welches Listing zur Suchanfrage passt, welches Kunden wahrscheinlich kaufen und welches Amazon zuverlässig liefern kann.

In diesem Beitrag schauen wir uns den Algorithmus im Detail an: was hinter dem Namen A10 steckt, welche Rankingfaktoren belegt sind, wo Mythen kursieren und wie KI-Systeme wie COSMO und Rufus die Suche verändern.

Der Name A9 geht auf A9.com zurück, eine Amazon-Tochter, die ab 2004 Suchtechnologie entwickelte. Lange galt A9 deshalb als Synonym für die Produktsuche auf Amazon.

„A10“ ist dagegen kein offizieller Begriff. Amazon hat nie einen Nachfolger unter diesem Namen angekündigt. Gemeint sind die vielen Anpassungen der letzten Jahre, die Seller und Agenturen in ihren Daten beobachten. Für Dich als Marke ist der Name zweitrangig. Wichtig ist, nach welchen Signalen der Amazon Algorithmus heute sortiert. Eine Kurzdefinition findest Du in unserem Lexikon unter A10‒Algorithmus.

Das Ziel des Systems ist klar: Der Amazon Algorithmus soll Kunden das Produkt zeigen, das sie für ihre Suche am wahrscheinlichsten kaufen und behalten. Fast jedes Signal lässt sich auf diese Frage zurückführen. Wie Amazon SEO insgesamt funktioniert, erklärt unser Beitrag Amazon SEO: Sichtbarkeit und Ranking steigern.

Früher galt: Wer das Keyword im Titel hat und viel verkauft, rankt. Im Kern stimmt das noch, das Amazon Ranking ist aber deutlich differenzierter geworden. In der Praxis sehen wir vier Verschiebungen:

Wichtig ist eine Abgrenzung: Der Bestseller-Rang ist nicht dasselbe wie das Amazon Ranking in der Suche. Der BSR zeigt laut Amazon, wie gut sich ein Produkt im Vergleich zu anderen in seiner Kategorie verkauft, und gewichtet aktuelle Verkäufe stärker. Er ist ein Indikator, kein Rankingfaktor. Mehr dazu im Lexikon unter Bestseller‒Rang (BSR).

Amazon veröffentlicht keine Gewichtung. Was bekannt ist, stammt aus Amazons eigenen Seller-Leitfäden, aus Forschungsarbeiten und aus Tests in Kundenkonten. Die Amazon Rankingfaktoren lassen sich in drei Ebenen ordnen:

Die Reihenfolge ist kein Zufall. Ohne Relevanz erscheint ein Produkt gar nicht erst. Ohne Performance bleibt es auf den hinteren Seiten. Und ohne verlässliches Angebot verliert es Sichtbarkeit, selbst wenn die ersten beiden Ebenen stimmen. Wer die Amazon Rankingfaktoren isoliert optimiert, zum Beispiel nur Keywords, verschenkt deshalb Potenzial.

Relevanz ist die Eintrittskarte. Der Amazon Algorithmus ordnet Dein Produkt nur Suchbegriffen zu, die er im Listing findet oder über den Kontext erschließen kann. Die wichtigsten Felder:

Welche Begriffe Du priorisierst, entscheidet die Amazon Keyword‒Recherche. Ein häufiger Fehler: Keywords werden einmal gesetzt und nie wieder geprüft. Teste die Indexierung regelmäßig, indem Du im Amazon-Suchfeld Deine ASIN zusammen mit dem Suchbegriff eingibst. Erscheint Dein Produkt, ist der Begriff zugeordnet.

Ist ein Produkt relevant, entscheidet die Performance über die Position. Amazon misst, wie oft Kunden nach einer bestimmten Suche auf Dein Produkt klicken und wie oft sie danach kaufen.

Hier liegt für die meisten Marken der größte Hebel. Ein Listing, das spürbar besser konvertiert als der Wettbewerb, gewinnt mit der Zeit oft organisch Plätze, ohne dass ein einziges Keyword geändert wurde.

Neben Listing und Performance gibt es Stellschrauben, mit denen Du das Amazon Ranking beeinflussen kannst, ohne am Produkt selbst etwas zu ändern:

Wer das Amazon Ranking beeinflussen will, sollte diese Hebel kombinieren, statt einzeln an ihnen zu drehen. Zehn konkrete Maßnahmen Schritt für Schritt findest Du in unserem Beitrag Amazon Ranking verbessern.

Die größte Veränderung der letzten Jahre kommt aus der KI-Forschung. 2024 hat Amazon COSMO vorgestellt, ein System, das mit großen Sprachmodellen Alltagswissen über Produkte gewinnt: wofür sie gebraucht werden, von wem und in welcher Situation. So kann die Suche zum Beispiel erkennen, dass rutschfeste Schuhe für Schwangere relevant sind, auch wenn das Wort „Schwangerschaft“ nirgends im Listing steht.

Dazu kommt Amazon Rufus, der KI-Shopping-Assistent, der Kundenfragen auf Basis von Listing, Bewertungen und Kundenfragen beantwortet. Für Marken heißt das: Neben Keywords zählen klare Aussagen zu Anwendung, Zielgruppe und gelöstem Problem. Ein Listing, das diese Fragen beantwortet, ist für die klassische Suche und für KI-Assistenten gleichermaßen gut aufgestellt.

Rund um den Algorithmus kursieren viele Behauptungen. Diese fünf hören wir am häufigsten:

Als Faustregel gilt: Alles, was Kunden hilft, das richtige Produkt schneller zu finden und zufrieden zu kaufen, hilft auch Deinem Ranking.

Der Amazon Algorithmus A10 ist kein einzelnes Update, sondern die Summe vieler Anpassungen mit einem klaren Ziel: Kunden sollen das Produkt finden, das sie kaufen und behalten. Unsere Empfehlung: Sorge zuerst für saubere Relevanz in Titel, Bullet Points und Backend, arbeite dann an Klickrate und Conversion und sichere Lagerbestand und Buy Box ab. Werbung und externer Traffic verstärken, was bereits funktioniert. Als Full‒Service‒Amazon‒Agentur begleitet Soulutions Marken dabei, alle drei Ebenen gleichzeitig zu optimieren. Wie wir als Amazon SEO Agentur arbeiten, zeigt unsere Leistungsseite.