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Sponsored Products bringen Käufer, die schon suchen. Doch wer seine Marke wachsen lassen will, muss auch die Menschen erreichen, die noch gar nicht nach ihr suchen. Dafür gibt es Amazon DSP, die Demand-Side-Platform von Amazon Ads. Wichtig vorab: Gemeint ist hier die Werbeplattform, nicht das Lieferpartner-Programm „Delivery Service Partner“, das ebenfalls DSP abgekürzt wird.

Dieser Ratgeber erklärt, wie programmatischer Einkauf funktioniert, welche Formate und Daten Dir zur Verfügung stehen, was die Plattform kostet und ob Du sie selbst steuerst oder mit einer Agentur arbeitest.

Amazon DSP ist eine Plattform für programmatische Werbung: Werbetreibende kaufen darüber Anzeigenplätze automatisiert ein, und zwar Display-, Video-, Audio- und Streaming-TV-Anzeigen auf Amazon-eigenen Angeboten wie Amazon.de, Prime Video, Twitch und Fire TV sowie auf Tausenden Websites und Apps von Drittanbietern. Abgerechnet wird in der Regel nach Tausend-Kontakt-Preis (CPM), nicht pro Klick.

Der große Unterschied zu klassischer Display-Werbung sind die Daten: Amazon kennt das Such-, Kauf- und Streamingverhalten seiner Kunden und macht es für die Aussteuerung nutzbar. Eine Besonderheit: DSP steht auch Marken offen, die selbst gar nicht auf Amazon verkaufen.

Neu seit Ende September 2026: Amazon hat die DSP mit der Werbekonsole zum „Amazon Ads Agent“ zusammengeführt und das Angebot in „DVA“ (Display, Video and Audio) umbenannt. Dazu kommt DVA+, ein KI-gesteuerter Kampagnentyp, der je nach Ziel auf Abverkauf (Performance+) oder auf Reichweite und Neukunden (Brand+) optimiert. Die klassische DSP-Oberfläche bleibt über erweiterte Einstellungen erreichbar, bestehende Kampagnen laufen laut Amazon ohne Anpassung weiter. Wann und in welchem Umfang die Umstellung in Deutschland greift, hat Amazon noch nicht im Detail kommuniziert.

Programmatische Werbung bedeutet, dass Werbeplätze nicht mehr einzeln verhandelt, sondern in Echtzeit per Software gekauft werden. Sobald ein Nutzer eine Seite oder App öffnet, bewertet die DSP in Millisekunden, ob er zur Zielgruppe passt und welches Gebot sinnvoll ist. Passt beides, wird die Anzeige ausgespielt.

Für Dich als Marke heißt das: Du definierst Zielgruppe, Budget, Laufzeit und Frequenz, die Plattform übernimmt den Einkauf. Der Vorteil gegenüber klassischer programmatischer Werbung über andere Anbieter liegt in den Amazon-Daten: Du erreichst Menschen auf Basis echter Kaufsignale statt bloßer Vermutungen.

Die DSP deckt den gesamten Funnel ab. Die wichtigsten Formate im Überblick:

Welche Formate sinnvoll sind, hängt vom Ziel ab: Video und Streaming-TV bauen Bekanntheit auf, Display und Retargeting holen Interessenten zurück, die Dein Produkt angesehen, aber nicht gekauft haben.

Besonders spannend sind die ChatGPT Ads: Kaufentscheidungen beginnen zunehmend in KI-Assistenten statt in der klassischen Suche. Über die DSP kann Deine Marke künftig genau dort auftauchen, wo Kunden Produkte vergleichen und sich beraten lassen. In Deutschland ist der Kanal noch nicht buchbar. Unsere Empfehlung: Bereite Produktdaten und Kreative schon jetzt so auf, dass sie in Gesprächsumgebungen funktionieren, und behalte den Rollout nach Europa im Blick.

Die Amazon Marketing Cloud (AMC) ist eine sogenannte Clean-Room-Lösung. Hier kannst Du die Signale Deiner Amazon-Kampagnen auswerten und mit eigenen Daten kombinieren, ohne dass personenbezogene Daten den geschützten Raum verlassen. Die Ergebnisse sind aggregiert und anonymisiert.

In der Praxis beantwortet die Amazon Marketing Cloud Fragen, die das Standard-Reporting offenlässt: Wie viele Kontakte braucht ein Kunde vor dem Kauf? Welche Kombination aus Video, Display und Sponsored Ads wirkt am stärksten? Aus diesen Analysen baust Du eigene Zielgruppen für DSP-Kampagnen. Früher waren dafür SQL-Kenntnisse nötig. Mit dem neuen AMC Expert Tool im Amazon Ads Agent stellst Du Deine Fragen in natürlicher Sprache, das Tool übersetzt sie in die passende AMC-Abfrage.

Sponsored Display ist das einfachere Schwesterprodukt: Du buchst es selbst in der Werbekonsole, steuerst vor allem Produkte, die auf Amazon gelistet sind, und arbeitest mit überschaubaren Budgets. Viele Einstellungen übernimmt Amazon automatisch.

Amazon DSP bietet dagegen deutlich mehr Kontrolle über Zielgruppen, Platzierungen, Frequenz und Formate und erreicht Menschen auch außerhalb von Amazon. Dafür ist der Aufwand höher. Die Faustregel: Sponsored Display ist der Einstieg ins Retargeting, DSP das Werkzeug für planbare Full-Funnel-Kampagnen. Wie sich die übrigen Anzeigenformate unterscheiden, zeigt unser Vergleich Sponsored Products vs. Sponsored Brands.

Abgerechnet wird nach CPM, die Höhe hängt von Format, Zielgruppe und Wettbewerb ab. Lange galten hohe Einstiegshürden: Für den von Amazon betreuten Managed Service wurden fünfstellige Monatsbudgets erwartet, für den Self-Service teils noch mehr. Laut Branchenberichten hat Amazon das offizielle Mindestbudget im Self-Service Ende 2025 abgeschafft. In der Praxis brauchen Kampagnen trotzdem genug Volumen, damit der Algorithmus lernen kann. Prüfe die aktuellen Konditionen vor dem Start direkt bei Amazon Ads.

Neu sind außerdem Full-Funnel-Kampagnen: Du legst ein Ziel und ein Budget fest, Amazons KI verteilt es auf Video, Display, Streaming-TV und Audio und übernimmt Kreative und Zielgruppen. In der Beta meldete Amazon rund 29 Prozent niedrigere Kosten pro Neukunde. Damit wird programmatische Werbung auch für kleinere Budgets interessanter.

Sinnvoll ist DSP vor allem für Marken, deren Grundlagen stehen: starke Listings, laufende Sponsored-Ads-Kampagnen und ein klares Verständnis der eigenen Kennzahlen. Wer seine Werbeeffizienz noch nicht sauber misst, sollte zuerst Kennzahlen wie ROAS und TACOS im Griff haben.

Im Self-Service steuerst Du die Plattform selbst. Das spart Gebühren, erfordert aber Know-how in Zielgruppenaufbau, Frequenzsteuerung, Kreativtests und Auswertung. Eine Amazon DSP Agentur bringt diese Erfahrung mit, kennt Benchmarks aus vielen Kampagnen und verbindet DSP mit Sponsored Ads zu einer Strategie.

Bei der Wahl einer Amazon DSP Agentur zählt vor allem: Wie transparent sind Gebühren und Reporting? Wird DSP mit Deinen Sponsored-Ads-Daten verzahnt? Und gibt es klare Ziele je Funnel-Stufe? Wie sich Amazon-Werbung insgesamt aufbauen lässt, zeigt unser Amazon PPC Guide für Hersteller.

Der häufigste Fehler: DSP nur am direkten Umsatz messen. Awareness-Kampagnen mit Video oder Streaming-TV zahlen auf Suchvolumen, Neukunden und spätere Käufe ein, nicht auf den ROAS der ersten Woche. Bewerte jede Funnel-Stufe mit passenden Kennzahlen.

Ebenso teuer: zu breite Zielgruppen, fehlende Frequenzgrenzen und Kreative, die nicht zum Format passen. Und schließlich: DSP ohne solide Basis. Retargeting auf ein schwaches Listing verbrennt Budget, weil die Besucher zwar zurückkommen, aber nicht kaufen.

Amazon DSP ist das Werkzeug, mit dem Marken über die Suche hinaus wachsen: programmatisch, datenbasiert und über den gesamten Funnel. Mit Partnern wie Netflix, Spotify und künftig ChatGPT erreichst Du Kunden weit über Amazon hinaus. Mit dem neuen Amazon Ads Agent wird der Einstieg einfacher, die strategische Arbeit bleibt aber dieselbe. Unsere Empfehlung: Starte erst, wenn Listings und Sponsored Ads sauber laufen, definiere für jede Funnel-Stufe eigene Ziele und nutze die Amazon Marketing Cloud, um die Wirkung über alle Kanäle zu verstehen. Als Full‒Service‒Amazon‒Agentur verbindet Soulutions DSP, Sponsored Ads und Content zu einer Strategie, die messbar wächst.