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Amazon schreibt Verkäufer derzeit gezielt an: bis zu 53 % weniger Versandgebühren, das Prime-Logo in ganz Europa und eine Umlagerung des Bestands ohne Zusatzkosten. Dahinter steckt kein neues Produkt, sondern ein Klassiker, den viele Marken noch nicht ausreizen: Versand durch Amazon in Kombination mit dem paneuropäischen Programm. Neu sind allerdings Spielregeln, die seit September 2026 gelten.

In diesem Update erfährst Du, was Amazon konkret anbietet, wie sich lokale Versandgebühren vom grenzüberschreitenden Versand unterscheiden und was Du jetzt in Seller Central prüfen solltest.

Die aktuelle Kampagne von Amazon Services Europe bündelt drei Versprechen: Zugang zu Millionen Prime-Kunden in Europa, bis zu 53 % niedrigere Versandgebühren durch lokale Lagerung und eine Expansion, bei der Amazon die Verteilung Deines Bestands übernimmt. Zusätzlich bewirbt Amazon das Central Europe Program, mit dem Du pro über Amazon.de versandter Einheit sparst.

Wichtig zur Einordnung: Die 53 % sind laut Amazon die höchste erzielbare Ersparnis beim Vergleich von grenzüberschreitenden mit lokalen Versandgebühren, abhängig von Größe und Gewicht. Für Dein Sortiment kann der Wert deutlich niedriger liegen. Rechne deshalb pro ASIN nach, bevor Du auf Basis der Werbezahl entscheidest.

Fulfillment by Amazon, kurz FBA, ist die Basis für alles Weitere. Du schickst Deine Ware in ein Amazon-Logistikzentrum, Amazon übernimmt Lagerung, Verpackung, Versand, Kundenservice und Retouren. Der direkte Vorteil: Deine Angebote sind Prime-fähig, was Conversion und Buy-Box-Chancen spürbar verbessert. Welche weiteren Faktoren die Buy Box beeinflussen, liest Du in unserem Beitrag Amazon Buy Box gewinnen.

Für den Europa-Vertrieb ist Fulfillment by Amazon die Eintrittskarte: Nur FBA-Bestand kann Amazon zwischen Ländern versenden oder umlagern. Wer selbst versendet, muss Lieferzeiten, Retouren und Kundenservice in jedem Land eigenständig lösen. Wie sich die FBA-Gebühren zuletzt verändert haben, fasst unser Überblick zur Amazon Gebührensenkung 2026 zusammen.

Ohne paneuropäisches Programm verkaufst Du in andere EU-Länder in der Regel über das Europäische Versandnetzwerk, kurz Amazon EFN. Dein Bestand bleibt dabei in Deinem Heimatland, etwa in Deutschland, und Amazon versendet jede Bestellung aus Frankreich, Italien oder Spanien grenzüberschreitend.

Das ist einfach, aber teurer: Über Amazon EFN zahlst Du pro Einheit eine Gebühr für grenzüberschreitenden Versand, die über der lokalen Versandgebühr im Zielland liegt. Dazu kommen längere Lieferzeiten, die sich auf Prime-Fähigkeit und Conversion auswirken können. Das Netzwerk eignet sich deshalb gut, um neue Marktplätze zu testen, wird bei steigendem Volumen aber schnell zum Kostentreiber.

Beim paneuropäischen Versand durch Amazon dreht sich das Prinzip um. Du sendest Deine Ware weiterhin an ein Logistikzentrum, zum Beispiel in Deutschland, und Amazon verteilt den Bestand anhand der erwarteten Nachfrage auf Lager in den Ländern, die Du aktiviert hast. Bestellungen werden dann lokal versendet, und Du zahlst die lokale Versandgebühr des jeweiligen Marktplatzes.

Die Teilnahme läuft in zwei Schritten: Du bietest Deine Produkte mit derselben SKU in den erforderlichen Amazon-Shops an und wählst die Länder aus, in denen Dein Bestand lagern darf. Die Umlagerung zwischen den Logistikzentren berechnet Amazon nicht. Über die Berichte zu grenzüberschreitenden Bestandsbewegungen behältst Du im Blick, wo welche Einheiten liegen.

Aus Herstellersicht bringt der paneuropäische Versand durch Amazon vier handfeste Vorteile:

Eine Amazon-Auswertung von rund 1,9 Millionen Angeboten aus dem Jahr 2023 zeigt bis zu 24 % mehr Umsatz für Angebote im Programm gegenüber vergleichbaren Angeboten ohne. Amazon selbst nennt das einen Richtwert, keine Garantie. Welche Änderungen bei Prime und Logistik diesen Herbst sonst wichtig sind, fassen unsere Neuigkeiten für Amazon Verkäufer im September 2026 zusammen.

Hier liegt die eigentliche Neuigkeit. Amazon nennt in seiner Kampagne weiterhin Deutschland, Frankreich, Italien und Spanien als Pflicht-Shops. Laut den Programmbedingungen brauchen seit dem 3. September 2026 aber alle Produkte im Programm zusätzlich ein aktives Angebot in den Niederlanden. Ab dem 26. Februar 2027 kommt Belgien hinzu, Amazon kündigt die Umstellung mit mindestens 30 Tagen Vorlauf an.

Fehlt das Angebot in einem Pflichtland, kann das betroffene Produkt aus dem Programm fallen und wird wieder grenzüberschreitend versendet, mit entsprechend höheren Gebühren. Prüfe deshalb Deine Listings in den Niederlanden jetzt und plane Belgien rechtzeitig ein, inklusive Übersetzungen und Produktdaten. Beachte außerdem: Wer in Deutschland und Frankreich verkauft, muss die Vorgaben zur erweiterten Herstellerverantwortung erfüllen. Wie die Registrierung in weiteren Ländern abläuft, zeigt unser Ratgeber zur EPR‒Nummer für Finnland und Tschechien.

Ergänzend bewirbt Amazon das Central Europe Program. Hier verteilt Amazon Deinen deutschen FBA-Bestand zusätzlich auf Logistikzentren in Polen und Tschechien. Du schickst Deine Ware weiterhin nach Deutschland, beim Inbound ändert sich also nichts.

Die Ersparnis: mindestens 0,26 € pro Einheit, die über Amazon.de mit Versand durch Amazon ausgeliefert wird. Bei 2.000 verkauften Einheiten im Monat rechnet Amazon mit rund 6.240 € im Jahr. Der Haken liegt in der Steuer: Die Lagerung in Polen und Tschechien löst zusätzliche umsatzsteuerliche Pflichten und Meldepflichten wie Intrastat aus, deren Kosten in Amazons Rechnung nicht enthalten sind. Einige Produktkategorien sind außerdem ausgeschlossen.

Bevor Du auf die Amazon-Kampagne reagierst, lohnt sich ein kurzer Check:

Ob sich das Programm für Dein Sortiment unterm Strich rechnet, hängt von Volumen, Marge und Steueraufwand ab. Diese Abwägung behandeln wir in einem eigenen Ratgeber.

Versand durch Amazon bleibt der effizienteste Weg, um Prime-Reichweite in Europa aufzubauen. Die aktuelle Kampagne erinnert zu Recht daran, dass grenzüberschreitender Versand über Amazon EFN Geld kostet, das lokale Lagerung einspart. Gleichzeitig verschärft Amazon die Spielregeln: Ohne aktives Angebot in den Niederlanden und bald auch in Belgien bleibt die Ersparnis aus. Unsere Empfehlung: Prüfe jetzt Deine Listings in allen Pflicht-Marktplätzen und rechne die Gebührenersparnis pro ASIN gegen Steuer- und Compliance-Aufwand. Als Full‒Service‒Amazon‒Agentur unterstützt Soulutions Marken dabei, die Europa-Expansion operativ und steuerlich sauber aufzusetzen.