ACoS - Advertising Cost of Sale

Die Kennzahl, die zeigt, wie viel Dich Deine Amazon-Werbung pro Euro Umsatz kostet.

DEFINITION

ACoS (Advertising Cost of Sale) zeigt, wie viel Prozent Deines Werbeumsatzes Du für Amazon-Anzeigen ausgibst. Du teilst Deine Werbekosten durch den Umsatz, den die Anzeigen gebracht haben. Ein ACoS von 25 % heißt: Für 100 € Werbeumsatz zahlst Du 25 € an Amazon Ads.

Formel & Beispiel

Formel

ACoS=WerbekostenWerbeumsatz× 100

Beispiel

400 €Werbekosten

÷

1.600 €Werbeumsatz

=

25 %ACoS

Du gibst im Monat 400 € für Sponsored Products aus und verkaufst darüber Produkte für 1.600 €.

Gut zu wissen

1

Break-even-ACoS

Liegt Dein ACoS unter Deiner Marge vor Werbekosten, verdienst Du an jedem Werbeverkauf. Bei 30 % Marge liegt die Grenze also bei 30 % ACoS.

2

ACoS oder TACoS?

ACoS schaut nur auf den Werbeumsatz. TACoS setzt die Werbekosten ins Verhältnis zu Deinem gesamten Umsatz – inklusive organischer Verkäufe.

3

Niedriger ist nicht immer besser

Beim Produktlaunch oder Ranking-Aufbau kann ein höherer ACoS bewusst sinnvoll sein.

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