ROAS - Return on Ad Spend

Die Kennzahl, die zeigt, wie viel Umsatz jeder Euro Werbebudget zurückbringt.

DEFINITION

ROAS (Return on Ad Spend) zeigt, wie viel Umsatz Du mit jedem Euro für Amazon-Anzeigen erzielst. Du teilst den Werbeumsatz durch die Werbekosten. Ein ROAS von 4 heißt: Für jeden Euro Werbung kommen 4 € Umsatz zurück.

Formel & Beispiel

Formel

ROAS=WerbeumsatzWerbekosten

Beispiel

1.600 €Werbeumsatz

÷

400 €Werbekosten

=

4,0ROAS

Du gibst im Monat 400 € für Sponsored Products aus und verkaufst darüber Produkte für 1.600 €.

Gut zu wissen

1

Break-even-ROAS

Teile 1 durch Deine Marge vor Werbekosten. Bei 25 % Marge liegt die Grenze bei einem ROAS von 4 – darüber verdienst Du an jedem Werbeverkauf.

2

ROAS und ACoS hängen zusammen

ROAS ist der Kehrwert von ACoS: Ein ACoS von 25 % entspricht einem ROAS von 4. In der Werbekonsole siehst Du beide Werte.

3

Umsatz ist nicht Gewinn

ROAS misst Umsatz, nicht Marge. Ein hoher ROAS bei einem margenschwachen Produkt kann trotzdem Verlust bedeuten.

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