TACoS - Total Advertising Cost of Sale
Die Kennzahl, die zeigt, welchen Anteil Deines gesamten Amazon-Umsatzes Du in Werbung steckst.
TACoS (Total Advertising Cost of Sale) setzt Deine Werbekosten ins Verhältnis zu Deinem gesamten Umsatz – also Werbeumsatz plus organische Verkäufe. So siehst Du, wie stark Dein Geschäft insgesamt von Werbung abhängt. Ein TACoS von 8 % heißt: Von 100 € Gesamtumsatz gehen 8 € an Amazon Ads.
Formel & Beispiel
Du gibst im Monat 400 € für Werbung aus. Mit Werbung und organischen Verkäufen kommst Du zusammen auf 5.000 € Umsatz.
Gut zu wissen
Der Trend zählt
Sinkt Dein TACoS, während der Umsatz wächst, ziehen Deine Anzeigen organische Verkäufe nach. Steigt er dauerhaft, wächst Du vor allem über bezahlte Klicks.
TACoS oder ACoS?
ACoS bewertet Kampagnen über den Werbeumsatz. TACoS zeigt, was Werbung Dein gesamtes Amazon-Geschäft kostet – inklusive organischer Verkäufe.
Kein fester Zielwert
Was ein guter TACoS ist, hängt von Marge, Kategorie und Phase ab. Beim Produktlaunch liegt er meist deutlich höher als bei etablierten Produkten.
